利用现在的快递资源，赚快递以外的钱。快递网点、加盟商和驿站老板，有没有“另一种选择”？
文/驿站老鬼
2025.08.06
快递行业“反内卷”之风越发强劲。
就在7月29日国家邮政局召开快递企业座谈会前后，先是义乌快递传出整体“涨价1毛”的消息；紧接着福建快递协会发出一封公开信，剑指“不足一元发全国”的极端低价行为，倡议严打跨区取件、倒卖面单，整治黄牛等违法乱象；随后广东快递也即将调价的传闻也不胫而走。
对于这些“利好”，资本市场率先给出积极反应，最近一周几家上市快递的股价均涨势喜人。然而身处炮火*前线的广大网点、加盟商、驿站老板以及快递小哥们，更多的却是观望。因为诸多的“历史经验”一直在教育他们“期望越大、失望越大”。这次也一样，“希望他来，又害怕他胡来”。
现实很残酷，这个身处金字塔*底端的群体，是话语权*弱势的一个群体。话语权的缺失，也意味着他们几乎没有多少选择的自由和空间。价格和派费能涨起来固然好，但能不能吃到这种“红利”，永远是一个不确定的未知数。
问题来了：现行的市场环境、网络机制和运营体系下，快递网点、加盟商和驿站老板们，真的就没有“另一种选择”吗？
今天，老鬼就跟大家深聊一下这个话题，并尝试着去探寻相关解决方案。
01“另一种选择”
在讲“另一种选择”之前，先来学习一篇《人民日报》*新刊发的文章——以旧换新，激活快递物流新动能。
这篇文章，主要讲了国补之下“以旧换新”消费大潮中的快递新动能。
从宏观来看，今年上半年，快递业有力服务消费品以旧换新，支撑网上零售额同比增长8.5%；从企业来看，顺丰、京东等直营快递都接住了这波“泼天富贵”，京东物流数据显示，今年上半年，“以旧换新”订单在大件订单中占比超三成，同比增幅达150%；顺丰旗下“顺回收”借助快递网络推出的“送新取旧”一站式模式，今年上半年营收同比增长约150%，用户首选率超过80%。
顺丰、京东吃到了“红利”，通达兔等加盟制快递网络就只能眼睁睁看着解馋吗？
当然不是。在老鬼看来：
如果说顺丰京东是依托直营网络的双向履约、一体化供应链及服务等优势，吃尽了“以旧换新”的后端红利，那么通达兔等遍布全国各地、触达千家万户的末端网络则可以“反向”入局，通过驿站门店等实体流量优势参与到“以旧换新”的前端，赚“回收”的钱。
这里说的“回收”，业务范围更广泛，也更贴近日常生活，比如旧衣服、旧鞋子、旧箱包、旧床品窗帘、毛绒玩具等。
简单讲，就是利用网点、门店和快递小哥等末端资源，去回收旧物。
写到这里，你肯定会问：对居民社区等渗透率超高的快递网点、驿站老板们来讲，去回收旧物不是什么难事，关键是收上来的旧物怎么处理？前端的“回收”好做，后端的处理谁来保障？
答案也不复杂——与旧物回收平台合作。
旧物回收平台很多，但真正契合通达兔等快递公司网络特性的旧物回收平台却鲜有看到。对于通达兔的快递网点、加盟商以及驿站老板们来讲：
“有的选”很重要，“怎么选”“选择谁”更重要。
欣慰的是，这样平台已经出现。这个平台，也是老鬼想跟大家探寻的“另一种选择”——有蜜回收。
02有蜜回收
有蜜回收的创始人是老鬼认识了十年之久的老友，同时也是中通生态板块中快传媒的创始人，在本地化生活服务、私域运营、直播电商以及数字化营销等领域深耕多年，积累了丰富的实战经验。
之所以说有蜜回收是*契合快递网络特性的回收平台，很大程度上也源于此。
一方面，有蜜回收的团队更了解快递，尤其是末端网络（网点，门店，驿站）价值的挖掘，已经探索出一套成熟的赋能机制；另一方面，有蜜回收的运营体系，除了后端“兜底”式的平台保障外，前端揽收网络的搭建本身就自带“加盟属性”，这也是快递行业老铁们*熟悉*擅长的领域。
换句话说，有蜜回收要做的就是，帮助快递网点开发出一块“自留地”，同时提供种子、肥料并做好后勤服务，网点老板们只需要多走动，勤耕耘，就能收获成果。
厘清了这个基本线条和逻，辑，我们再来看看有蜜回收在运营体系和平台兜底方面都做了哪些基础建设——
1.运力保障方面，与中通快运共建全链路回收网络。
运力协同：依托中通快运全国物流网络，为有蜜回收门店提供全覆盖的废品回收运输服务；
系统互通：双方回收运呼系统接口全面打通，实现“门店订单-上门收货-集中转运-基地处理”全流程数字化管理，提升回收效率；
场地共享：利用中通快运分布式仓储资源，优化再生资源暂存与流转节点，降低运营成本。
2.回收处理方面，与行业巨头恒逸集团等，共建再生资源回收利用基地和处理体系。
恒逸集团作为全球领先的化纤生产巨头、世界500强企业，在资源化技术方面拥有深厚的积累和领先优势。与恒逸集团的合作中，双方致力于建立统一的回收体系，将各类旧物（无论脏污、破损）全面纳入。初期将把湖北武汉、浙江温州作为首批试点城市，在此过程中，充分利用恒逸现有工厂资源，或在中通转运中心共建专业化分拣厂，实现旧物的快速、高效处理。分拣出的精品将供应出口，剩余部分将作为优质原料，由恒逸进行专业化化纤处理，提升产品附加值。
在这个体系中，背靠有蜜回收这个平台，快递网点们需要做什么，又能得到什么呢？一言以概之，就三句话——
加盟合作，回收旧物，收益分成。
根据老鬼了解到的信息，合作网点或社区服务站完成C端用户的旧物回收，用户将闲置旧物送至服务站可按0.5元/公斤获得现金收益。社区服务站站点的类型包括自建的回收店、合作驿站及第三方门店、线上预约上门回收等多种形式。
如果你是区域运营商或代理商，商业化运作的空间会更大。首先，可以在自己的区域内招募并搭建自己的“回收网络”，甚至自建集货仓对旧物进行进一步的整合与分类；其次，自己原有的快递资源也可参与进来，比如网点/转运中心可参与旧物转运环节，将闲置车辆和仓储场地进行再利用，并享有对应收益。
需要指出的是，有蜜回收这种“网点前端收取，平台后端托底”的共建模式，已经跑出了一套完整且成熟的盈利模型。
浙江湖州安吉运营商，15天即拓点49个超市便利店，又通过“旧物回收+私域直播”的形式入驻安吉178家村村通社区服务站，目前月回收量已超100吨，当月旧物回收收益达到30000元，私域直播也赚了20000元。
安徽阜阳颖上县运营商，另辟蹊径，采用“以物换物”的商业模式，实现了月省40%成本、利润翻倍。不同于传统的现金回收，他用洗衣液、厨房用品等生活必需品置换旧物。这种模式不仅让客户获得更高的“回收价”（如：2元/公斤，远超市场0.5元/公斤的现金价），还通过商品溢价（如：成本1.8元的洗衣液标价5元置换）实现了利润*大化，形成双赢闭环。
河南许昌魏都区的运营商则打出了一套“组合拳”，通过“旧物回收”、“回收置换”、“线上抖音运营”、“线上私域直播&线下爆品团购运营”四大板块全面，形成一套稳定的引流体系。其中，单月旧物回收量达4.5吨，月收益约4275元；置换模式利润高达64%；私域直播带来的线下生鲜爆品（如玉米棒、小白瓜）引流，单店月收益达6000-10000元。
通过展示旧物回收、团购活动等内容，该运营商成功将流量导入微信社群，目前已建立8个社群，覆盖3000余人。下一步将增加晚间直播时长，深化“旧物回收+私域直播+爆品团购”的联动模式，同时优化抖音商家号运营，目标是将单店收益再提升30%。
03“赚快递以外的钱”
面对无限的“内卷”，在利润空间持续压缩，甚至成本已经被击穿的当下，快递网点、加盟商和驿站老板们想要生存下去，除了优化内部管理，寻求降本增效外，更应该做的其实是把目光投向外部——利用现在的快递资源，赚快递以外的钱。
在老鬼看来，依托多年积累的末端资源，如实体门店、客户互动、人情世故等等，快递网点开展旧物回收相关业务，可以说左右逢源，绝大多数都能做到以*小的投入（或零投入）去博取*大的收益。
，时长00:36
老鬼今天跟大家聊“有蜜回收”，就是从其身上看到了这种可能与可行。事实上，除了“运力”、“价格”“资金”三大兜底保障外，有蜜回收同时还有能力帮助运营商和服务站实现“两个嫁接”：嫁接商业，嫁接私域。通过商业叠加和私域直播，持续强化引流和流量的变现能力，增加网点收益。
可以预见，在“两新”政策（推动大规模设备更新与消费品以旧换新）加力扩围的推动下，“旧物回收”绝对称得上新时期、新消费浪潮下*热门也*具前景的创富赛道。
前文也说过了，有蜜回收的创始人是老鬼深交多年的好友，连续创业的他能够抓住这样一个“风口项目”，是其幸运，亦是机缘。当然，老鬼今天跟大家所说的，也只是“表面”
